日前，中国美协年度全国性重要展览之一、“墨韵岭南”全国中国画作品展终评在东莞艺展中心举行，最终选出的300幅画作将于10月15日在岭南画院展出。这是首次在东莞举办的全国性美展，绿洲艺术画廊作为承办方之一，引起本土艺术界广泛关注。依托于艺展中心日渐成形的“产业集群”平台，绿洲、尊御轩等一批民营画廊跳出传统字画交易模式，实现了经营的成功转型。这一行并不好做，客户培育周期漫长，盈利困难，前后投进去上千万元也没看到什么成效。做艺术衍生品，等于拉长了产业链，把艺术品的附加值提升了。———绿洲掌门人杨咏红

东莞多数画廊都处在较低的竞争层次，仅靠卖画赚不到什么钱。公司在创立之初，就希望尽可能把产业链拉长。先期创办的艺尊软装，将店面销售的装饰画、饰品与软装工程结合起来，既解决了销路问题，也提升了产品附加值。———尊御轩老板刘和平

模式A

开发艺术衍生品创意衣架获60万订单

从五年前一家名不见经传的小型画廊，到如今集文化创意研发、艺术衍生品开发、策展、饮食休闲等业务为一体的综合性艺术机构，绿洲掌门人杨咏红趟出了一条独特的发展之路。开画廊，杨咏红算是半路出家。2008年，她在自己位于万江的化工涂料厂办公楼里创办了绿洲艺术画廊，开始尝试经营传统字画。“这一行并不好做，客户培育周期漫长，盈利困难，前后投进去上千万元也没看到什么成效。”杨咏红说，为探寻出路，她自费到清华大学美术学院进修了“当代艺术经营与策划”专业课程。进大学“充电”，不单是开阔了视野，也积累了宝贵的人脉资源。2010年，杨咏红到日本考察画廊业，发现那里的画廊都在做艺术衍生品，“这样等于拉长了产业链，把艺术品的附加值提升了。”此行令她受益匪浅。

2011年，杨咏红将阵地转移到东莞艺展中心，成立绿洲文化创意研发中心。“这个平台就是对艺术家的作品进行商业开发，打造我们自己的艺术生态链。”杨咏红表示，两年多来，绿洲先后同多位海内外知名艺术家合作，开发出吉祥貔貅、月在瓷杯、太极娃娃钱包等创意鲜明的艺术衍生品，市场反应良好。不久前举行的一场装置艺术展，绿洲开发的创意衣架一次性接到了60多万元的订单。如今，绿洲旗下的文化创意研发中心、当代艺术空间、咖啡馆都已实现盈利，围绕文化创意核心的多元化“艺术生态链”已经成形。此次参与承办国展，杨咏红共斥资600多万元、中国美协秘书长刘健表示，由东莞企业独立出资参与承办此次国展，这种模式为数不多，可以视为文化产业运作的一次有益尝试，意义深远。

模式B 上门办展+软装深度开掘传统业务

与绿洲从传统画廊业切入文化创意产业的路子有所区别，尊御轩从深度开掘传统画廊业务入手，短短三年间，将一家销售装饰画的小店打造成为集字画古玩营销代理、艺术展览、软装设计、商业庆典、文化项目投资等业务为一体的全方位文化发展机构。作为一家民营艺术机构，尊御轩的老板刘和平同时还在艺展中心经营着一家名为艺尊软装的公司，主要从事家居、商业空间软装设计、配饰。两个店面连为一体，经营规模在2000平方米以上，刘和平对外的身份是尊御轩文化发展有限公司总经理。而在2010年刚进驻艺展中心时，他的门店不过50平方米，主要销售廉价装饰画。

去年，艺尊软装与华夏古董文化研究会合作，在展厅举办“藻雪·雅鉴古玩收藏鉴赏交流会”，首度尝试将古玩艺术融入家居、商业软装设计，大大提升了艺尊软装在高端软装领域的影响力。此后，刘和平陆续接到一些楼盘的订单，邀请他们上门举办专题古玩展，或者操办开盘庆典等活动。

从单打独斗到产业集群

在2009年底东莞艺展中心开业之前，市区的民营画廊大多散布在莞城运河路一带，经营各自为政，缺乏统一品牌形象。经过近4年的市场培育期，艺展中心已聚拢了约30家民营画廊，包括绿洲、尊御轩等在内的文化创意、文化发展机构异军突起，以艺展平台为依托的文化产业集群优势日益凸显。位于南城汽车总站一侧的艺展中心，前身是南城“三旧改造”项目，总建筑面积5万余平方米。由南城区政府与艺展工艺品中心有限公司各出资8000万元，将其改造为东莞首个艺术品、收藏品专业市场。

艺展中心总经理赵永臣表示，目前艺展中心的铺租仅为20元- 40元/平方米，商户进驻头三年，还可享受南城区政府提供的50%租金补贴，“多数画廊经营面积在100平方米以内，月租金不过1000元上下，生存不会有太大问题。”相对于“街边店”的单打独斗，画廊经营者在艺展中心可以充分共享展示资源、渠道资源、品牌资源等。“要整合东莞的民营画廊资源，形成特色鲜明的产业集群，这样大家才能共同受益。”赵永臣认为，长远来看，民营画廊应跳出传统字画交易模式，以做大文化产业的思路，实现可持续发展。