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国内画廊生意降七成 许多当代画家定价虚高

2010年03月03日 10:45:24  来源:中国书画收藏频道

何向民还直言:“许多当代艺术家自视过高,作品定位虚高,在市场上根本卖不动,拍卖行绝少与艺术家本人打交道。”据了解,某广东知名画家现时作品叫价已经达到1.5万元/平方尺,但其拍卖起价仅为5000元/平方尺。“虚高画价尤如‘空中楼阁’,这个问题值得大家深刻反恩!”知名画家、广州市政协诗书画室副主任朱光荣认为,艺术家们受各方因素影响,喜欢攀比价格,生怕作品价位定得“低了”被人笑话,造成画价普遍虚高,并形成恶性循环。朱光荣说:“‘大师’不是自封的,不是价格虚高成就的,而是历经时间考验才能成就的,艺术家们不应对名利本身看得过重,不应以追求利益最大化为创作目的。如山水画大师黄宾虹,他的妻子曾因为看到别人所画的符合世俗口味的色彩鲜艳的画好卖,劝黄宾虹改变作品风格以适应市场需要,但黄宾虹宁愿生活得清苦一些,也坚持自己的褐墨山水追求,并最终成为世人公认的艺术大师。”

据了解,目前做得较为成功的画廊与艺术家走的是一条灵活合作的路。樊振辉表示:“我不会与画家签定‘死合同’,在目前的社会状况里,这对双方都好。我与画家的合作方式比较灵活,一般是每年一签,大致约定一年内以多少钱购买多少画作,先交纳订金,此外还会合作办展览、出书,做一定的宣传推广。”樊振辉认为,严格选取作品,选中“千里马”是成功关键。而广州书画专修学院副院长、知名画家朱颂民的画,市场推广做得好是公认的。朱颂民表示:“我的市场推广面比较广,在广东、江苏、马来西亚等地均有操作人,他们每年会固定在我这里拿一定量的画,并做好区域性推广和宣传,其合作方式非常灵活。我认为这对处于上升阶段的画家来说比较合适。”朱颂民笑言:“合作双方讲求诚信是基本的操作守则,此外,画廊除了寻找诚信艺术家,还要着眼于该艺术家作品有没有鲜明的个人风格,有没有一定的笔墨难度,其作品能否得到业内人士的认同。”

“生意好不好关键在于画廊自身的定位。并不是卖几张画挣取差价就可以称得上是‘画廊’!”中国嘉德广州国际拍卖有限公司副总裁许习文认为:“‘代理人制度’将是画廊发展的大方向、大趋势。”据悉,被西方画廊奉行的“代理人制度”,即画廊与艺术家签定合作合同,约定在某一较长的时间段内,以一个优惠的价格购得该艺术家创作一定量的作品,而该艺术家的所有生活开支,及作品的市场推广、包装宣传等各项工作全部交给代理人负责,艺术家本人只管专注于其艺术创作。双方合作以诚信为准则,具有一定的法律效力和普遍的社会约束力。目前在中国,画廊业的“代理人制度”还不健全,一些画廊只是直接从艺术家那里低价收购作品再高价转手卖出。

知名书画收藏家、评论人菱子认为:“画廊没有定价能力,画家定价不实、虚高,投资者不知道应该如何买画,也不知道怎样卖画。中国画廊如果不改变这种代销、挣差价的生存状况,必然要退出市场。”菱子称:“‘代理人制度’是画廊发展的大方向,画家与画廊双方要讲求真诚合作,互相信任。画廊要专业,并具备强大社会关系网,服务范围应包括策展、宣传推广、寻找客户、艺术指导、市场方向把握等等。”不过,对于代理人制度,市场上也有反对的声音。“我非常认同‘画家应专心画画,经营交给代理人’这个观点,但中国的画廊尚不成熟,实力不够,不能解决画家的后顾之忧,这是不可忽视的问题。此外,计划往往赶不上变化,如何及时地、恰到好处地平衡画廊与画家之间的利益分配,值得深入思考。”朱颂民一句话道出了众艺术家的心声和诉求。

(责任编辑:吕子)
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