名人书札的收藏同其他艺术品，尤其古文物收藏一样，无疑要以欣赏和鉴定作为基础。欣赏是第一位，即首要的是对书札有感觉、有兴趣，必须乐于亲近、了解它，愿意与之交朋友，作知音，而最终达到与之心灵沟通，情感交融。因为古人书札与古文物一样，本身是有思想、有生命的。它凝聚着作者的情感和智慧，或者说，它是真情实感的自然流露。而所谓赝品则为他人比着葫芦画瓢制作而成，是以赚钱为惟一目的。因此根本不可能有真情感，不可能有真韵味，章法亦必支离而断气，结字必呆板如木鸡，总之势必会暴露出某种匠气、傻气或火气。

其次才是鉴定。鉴定是一种专门而古老的学问，是文物研究的重要组成部分，其大抵从文物造假出现之日就产生了。孙过庭《书谱》云：“夫蔡邕不谬赏，孙阳不妄顾，以其玄鉴精通，故不滞于耳目也。”这里揭示了艺术鉴赏的一个通理，即必须首先要“玄鉴精通”。通俗一点，即必须要懂。而要懂，要“玄鉴精通”，我以为需要两个基本条件，其一是要有相当的艺术审美能力和文化素养;其二是要有一定的真切感受或实践经验。然后则需要了解三方面的问题：了解所鉴定对象的意，了解所鉴定对象的技术，了解所鉴定对象的历史。说到底，也就是要明了古人所谓“道、器和通变”。所谓道，即意义、规律或法则;所谓器，即技术、工具等;所谓变通。即演变的历史。对于书札而言，就是要充分了解其性质、功用、意义、文化价值和材质、制作方式、形制特点以及历史演变、时代特征等，这是书札鉴定不可或缺的基本功。这是其一。

其二，书札鉴定同其他文物鉴定一样需要有参照系。与玉器、青铜器、瓷器等文物鉴定须以考古学文化材料为参照物不同，书札以及书画、古籍、碑帖拓本之属的参照系则是真实可靠、流传有绪的传世品。我们必须要有足够的时间去接触、熟悉和研究传世书札原件，要从内容到形式全方位地考察。其中最主要的是了解该作者的文笔风格特征，尤其是书法用笔特点。如果说我们前面所论乃是近代书札产生和存在的时代背景和总的时代风格特征，此乃书札鉴定的基点。那么文笔风格和书法用笔特点则属于个性，而个性乃是艺术品鉴定的主要依据———艺术风格之三要素中的核心所在，或曰鉴定之主要法门。所以文笔风格，尤其是书法用笔特点才是书札鉴定的根本的和最后的依据。因为风格即人格，书札鉴定一如人品鉴赏，只有熟悉了解了某人，才能正确地认识鉴赏他。而此种熟悉只能从根本上，通过个性把握来实现。另外书札所用纸张的鉴别也要通过与参照物的比对来进行。如果纸确为当时产品无疑，那则需要特别对墨色做认真的考察。这也是书札鉴定的重要方面。

其三，要有一个好的心态。一是不要有任何侥幸心理，不要做有悖常理的事情。在当今如此浮躁，如此急功近利的社会现实下，唯利是图之辈无所顾忌，无所不能，古董要什么就有什么，书札要谁则作谁，因此我们必须时刻警惕，最好随遇而安。二是不过于自信，隔行如隔山。考古与文物研究是相当专业的学问，造假售假也是很专业化的行当。我经常看到一些高知、教授上当，其原因主要就是过于自信;我也经常看到一些大款、企业家上当，主要原因还是自信。

最后我们要说，收藏贵在成之体系。只纸片札，古今东西，云鳞雾爪，星散支离，充其量只是吉光片羽。倘若限定某一特定时段，聚焦某一专题，刻意收罗，日积月累，假以时日，则势必会成就一个羽翼丰满的收藏序列或体系，其价值自然非断金碎玉可比。